一个小小的建议：

　　物联网与互联网一样，都是有线未来发展或转型的方向。此次疫情防控涌现出了许多物联网的应用，如贵州有线的“高速公路检疫区监控物联网”、陕西广电集团丝路云启的“共享经济的智慧社区暨智慧家居物联网”等；其中一个热门的物联网项目是“热红外体温初筛物联网”，现在许多有线已经有了完整的解决方案与实践或试验，如陕西广电集团的丝路云启、陕西传媒或陕西有线、重庆有线等。现在的问题是如何开展呢？

　　先讲一个前不久某有线发生的真实故事。某有线也希望尽快开展“空中课堂”服务，传统的方式是指望领导出面或指望领导有关系资源。当领导关系资源不足时，该有线市场部的人员就坐等了，既不主动地像河南有线那样去“死缠烂打”，也不放权或发动分（子）公司去属地化争取。后续的事实证明：总公司没有资源，不等于分（子）公司没有资源……

　　再以“应急广播”为例。在此次“应急广播”实施上，是总公司有资源或积极性高，还是分（子）公司有资源或积极性高？是省会或地市应用得快，还是县（市）及乡镇应用得快？答案大家心知肚明。

　　“热红外体温初筛物联网”也是如此。客观上，该应用不仅涉及的部门非常多，而且在省会城市或大的地市需要部署的点也非常多，如医院、学校、写字楼、机关、大型商场或超市、封闭式的集贸市场等；因此，省或总公司协调非常难，充其量只能打通一个或少数几个行业。相反，在分（子）公司就不同了，特别是在县（市）一级，不仅政府的统一性强，也就是只需打通少数几个部门，甚至一个部门就能实施；而且部署的点也非常有限，甚至屈指可数。

　　正因为如此，加上前期其他项目的经验或教训，今日小小的建议是：充分放权，自下而上，从农村包围城市，发挥分（子）公司的积极性及其属地“地头蛇”的资源优势，以县为单位开展“热红外体温初筛物联网”应用。当然，总公司必须提供全方位的支持，包括方案支持、合作伙伴的支持、技术支持、资金支持、物质支持以及市场支持等。鉴于以往经验教训，方案、设备的选型、合作伙伴的引进等，建议由总公司统一负责；避免再次出现标准、质量不统一的问题，也就是避免出现有线比较独特的“没有常任理事国的联合国”现象……

　　一个小小的测试：

　　这个测试主要针对大家普遍关心的“空中课堂”如何由社会效益转换为经济效益的问题。

　　首先涉及的问题是：大家如何看待或认识“效益”？毫无疑问，收费是最直接、最简单的效益体现。但是如果不能收费，降低了用户流失率是不是效益？提高了续费率是不是效益？如同，在联盟交流微信群中，有领导感叹的那样“客服电话打爆，久违的排队缴费和开户……”，难道不是效益的体现吗？

　　其次，为什么目前的“空中课堂”不能收费？抛开政治性不谈。在法律上，目前所有“空中课堂”的内容产权不是有线的，而是教委的；也就是说，是否收费不是有线说了算的事，而是教委说了算。在合作关系上，教委是甲方，有线是乙方；也就是说，有线是受甲方委托为百姓提供服务，教委是第一责任人。更为关键的是在竞争关系上，有线不是唯一可提供服务的承接者，IP TV、OTT、智能电视机厂商、互联网企业等都可以提供与有线完全类似的服务，甚至是同质化的服务。

　　第三，目前“空中课堂”主要模式是政府PPP模式，也就是政府购买服务或补贴模式；如歌华有线、江苏有线等。如果有线收费，完全可能“偷鸡不成蚀把米”、“竹篮打水一场空”。

　　第四，难道就没有可以直接收费的“空中课堂”项目了？有！最典型的就是“夹塞”的幼儿或少儿服务。前提是：幼儿或少儿内容由有线自己来组织，主要是各种动漫内容；理想的情况下，是由有线开设25～35个动漫频道，可以是广播，也可以是轮播，还可以是专区（点播式的轮播）。实施时，分为两个基本阶段，第一个阶段是充分利用疫情期，采用“免费”方式培养幼儿或少儿乃至家长的习惯；第二阶段，将幼儿或少儿内容完全独立出来，打造幼儿或少儿个性化的“有线幼儿或少儿电视机”，并与传统收视费完全脱钩，独立销售；也就是，用户可以不缴纳传统收视费，可以单独购买“有线幼儿或少儿电视机”产品（不含电视机），既充分挖掘有线多端子潜力，也充分挖掘用户多台电视机的能力，更渗透进非有线电视用户市场。

　　那么，未来“空中课堂”如何融入有线销售体系营销呢？今天就请各位（假设您自己就是用户）做一个小小的、旨在抛砖引玉的测试：

　　假设某有线的收视费是每月20元，一年是240元；一般有线对新开户的用户是赠送一台机顶盒。

　　请各位自己测试或选择的是：“有线收视费，一年240元”，“有线收视费+机顶盒，一年240元”，“有线收视费+机顶盒+‘空中课堂’，一年240元”；上述三个选项中，各位选择哪一个？

　　同样，“有线收视费，一年240元”，“有线收视费+有线‘少儿电视’，一年340元”，“有线‘少儿电视’，一年100元”；上述三个选择中，各位选择哪一个？

　　再举例：“有线收视费，一年240元”，“有线‘腾讯视频/游戏’宽带，一年300元”，“有线‘腾讯视频/游戏’宽带+有线电视，一年300元”，“有线‘腾讯视频/游戏’宽带+有线电视+‘空中课堂’，一年300元”，“有线‘腾讯视频/游戏’宽带+有线电视+‘空中课堂’+‘少儿电视’，一年300元”；上述五个选择中，各位选择哪一个？

　　再次声明：旨在抛砖引玉，仅供参考，不当之处或得罪之处，请批评指正和原谅。